Le marché du produit promotionnel

Aujourd’hui, le produit promotionnel est l’un des marchés les plus vifs au sein des activités de communication et marketing.

Avec un CA d’environ 1 milliard d’euro, dont 70% représenté par l’objet et 30% par le textile (en croissance vers les 35%). Plus de 2.500 revendeurs en France prêts à satisfaire des annonceurs toujours plus engagés. Environ 25% des budgets « promotion » sont en fait consacrés aux produits de fidélisation clients, aux cadeaux d’affaires et à l’incentive des équipes de travail.

Cependant, Internet est le vrai facteur de changement du marché : distances raccourcies – voir annulées – et possibilité pour les annonceurs de croiser directement en ligne les fabricants, notamment chinois. Conséquence naturelle : la perturbation de la solide structure d’autrefois; fabricant --> revendeur --> annonceur.

Le revendeur est donc à risque. Pour exister, il devient prestataire de services de qualité,  consultant, guide, acteur capable de créer une valeur ajoutée et de gérer une relation professionnel avec un réel savoir faire. Rien à voir avec les fabricants massifs, orientés uniquement vers les grandes commandes dans une logique de pure quantité.